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La PLV
LA PUBLICITÉ SUR LIEU DE VENTE OU PLV :
1. Principes :
La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) regroupe tout le matériel publicitaire présent sur le lieu de vente et sert à la promotion d’un produit.
a. Les principaux types de PLV
Présentoir,
Tête de gondole,
Théâtralisation,
Trade marketing : mise en place de chantiers de partenariat, conception et mise à disposition d'outils commerciaux adaptés aux problématiques de chaque magasin.
Colonnes publicitaires,
Affiches, drapeaux promotionnels,
Stand avec animateur ou non,
Télévision, écran tactile, vidéo projections.
b. L’objectif de la PLV
Il s’agit de pousser le produit vers le consommateur et son importance n’est pas négligeable quand on sait que, dans 55 % des cas, le client se décide à acheter au dernier moment.
La PLV doit remplir 3 fonctions pour être efficace :
1. Attirer l’attention : s’appuie sur un nouveau concept, divertissant ou mystérieux.
2. Impliquer le consommateur : faire réfléchir ou agir le consommateur (interactivité).
3. Vendre le produit : mettre en évidence les avantages du produit (accroche, slogan, chiffre marquant).
2. La PLVAO ou Publicité sur Lieu de Vente Assistée par Ordinateur :
La projection sur écrans LCD ou plasma a un caractère dynamique et attire l’attention du consommateur. L’écran est relié à un serveur qui gère l’affichage de manière aléatoire ou programmée.
La PLVAO est la suite logique de la PLV classique et ajoute de nouvelles stratégies marketing, rend les lieux de vente encore plus attractifs, multi sensoriels, renouvelle les sensations du consommateur.
Elle peut prendre la forme de :
Communication chirurgicale : individualisée au maximum.
Retailtainment : associer distribution et divertissement.
Théâtralisation des distributeurs : mise en scène dans les vitrines.
Fun shopping : vente dans un lieu festif jouant la proximité du client.
